Порой упрощенный вариант бизнес-плана приходится делать в скоростном режиме и сжатом объеме. Конечно, такой «экспромт» в бизнесе лучше не предпринимать, но быть готовым к нему и уметь охватить самые главные вопросы – все же стоит.
Итак, даже самый упрощенный бизнес-план должен отвечать на ряд вопросов:
1) Каков размер начальных инвестиций?
2) Что потребуется, кроме денег, и как это обеспечить?
3) Сколько необходимо времени для организации и запуска бизнеса?
4) Каковы будут текущие затраты бизнеса? Какая сумма будет ежемесячно требоваться на покрытие минимально необходимых текущих затрат? Как и в зависимости от чего будут возрастать текущие затраты при увеличении оборотов или масштабов бизнеса?
5) Как и откуда планируется извлекать доходы? Методы привлечения клиентов?
6) Все затраты бизнеса должны быть разделены на ПЕРЕМЕННЫЕ (размер которых зависит от оборотов бизнеса) и ПОСТОЯННЫЕ (которые приходится платить вне зависимости от оборотов).
7) С какого месяца начнутся продажи? Сколько месяцев потребуется для преодоления точки убыточности?
8) Если запуск бизнеса и начало продаж пройдут не так, как предполагалось, в какой момент и при каких условиях нужно будет сворачивать проект? Каков будет размер плановых и максимально возможных потерь?
9) Сколько еще потребуется времени, чтобы бизнес впервые вышел на выполнение Плана продаж?
Имеет смысл учитывать три Плана продаж:
• План-MIN — бизнес приносит минимально приемлемый текущий доход.
• План-НОРМА — бизнес приносит неплохой крейсерский доход.
• План-MAX — бизнес приносит отличный (для периода начального развития) доход.
10) Как скоро бизнес выйдет на момент возврата инвестиций?
Это происходит, когда суммарный доход, полученный владельцем от бизнеса, сравняется с суммой начальных инвестиций в бизнес.
11) Какой доходности можно ожидать от бизнеса после этого?
Практическое задание
Набросайте подобный бизнес-план по своему проекту для оперативной презентации потенциальным инвесторам и спонсорам.