Знакомства – это часть нашей общественной жизни. Но главный вопрос в том, как же выстроить логическую систему, при которой они будут перерастать в деловые связи и приносить пользу.

Основа нетворкинга – умение заводить связи. Как же преуспеть на этом поприще?

Прежде всего, где вы можете завести полезные знакомства:

— бизнес-тренинги,

— профессиональные семинары,

-специализированные выставки.

Чаще всего пойти на первый контакт многим людям мешают те или иные психологические барьеры: кому-то сложно подойти к незнакомому человеку, кто-то не может говорить при большом скоплении людей, интровертам трудно даже находиться на таких мероприятиях.

Главное, помните, не старайтесь сразу начать говорить о делах. При первом знакомстве ваша задача — получить контакты и договориться о последующих встречах или звонках.

Чтобы закрепить деловое знакомство, напомните о себе. Выразите благодарность за продуктивное общение, упомяните важный или запоминающийся момент вашей предыдущей беседы. Уважайте время собеседника и говорите на этот раз исключительно по делу.

Связь необходимо держать как минимум по трем каналам. Ими могут стать, например, электронные письма, личное общение и Skype. Если вы чувствуете, что общаетесь с человеком уже достаточно плотно, то можете пригласить его на встречу в неформальной обстановке, например, в театр, на выставку или чашку кофе.

Придерживайтесь при networking следующих правил:

• Усердная поэтапная работа над одним контактом может стоить разноплановой работы по нескольким направлениям, поэтому сосредоточьтесь на тех людях, которые действительно для вас важны.
• Стремитесь получать рекомендации, даже если они будут заключаться в том, что ваш коллега, руководитель или знакомый упомянет вас в разговоре.
• Ведите список деловых контактов, разделенный на категории.
• Оценивайте каждое мероприятие с точки зрения его полезности для вас и соизмеряйте ее с эмоциональными и временными затратами — не позволяйте «светской жизни» заменить вам работу.
• Выстройте расписание и чередуйте социальную активность с другими профессиональными занятиями.